Sikeres Facebook kampány? Facebook hirdetési stratégia nélkül szinte lehetetlen. A legtöbb kisvállalkozó mégis így vág bele a Facebook hirdetésekbe: esetlegesen, rendszer nélkül.
Hirdetsz egy kicsit itt, kiemelsz egy posztot ott, aztán várod a csodát, ami vagy jön, vagy nem? Ismerős helyzet?
Ennek az eredménye a kiszámíthatatlan bevétel és a feleslegesen elégetett marketing büdzsé.
A jó hír az, hogy nem kell bonyolult rendszerekben gondolkodnod a stabil növekedéshez. Elég egy egyszerű, de következetesen alkalmazott Facebook hirdetési stratégia, ami folyamatosan új érdeklődőket hoz, és a meglévőket vásárlóvá alakítja. Ebben a cikkben egy ilyen, azonnal használható rendszert mutatok be neked.
Miről lesz szó:
- A folyamatos növekedés alapja: A vevőszerző gépezet
- 1. Lépés az eredeményes facebook hirdetésekhez: A „csali” folyamatos hirdetése
- Fontos: ne hagyd magukra a feliratkozóidat!
- 2. Lépés a sikeres Facebook kampányokhoz: Posztok kiemelése okosan
- 3. Lépés a Facebook marketingben: A belépő termék
- A "+1" Lépés: A könyörtelen tesztelés
- Mit nézz a tesztelésnél?
- Az én extra javaslataim a Te Facebook hirdetési stratégiádhoz
- Összegzés: A sikeres Facebook hirdetési stratégia lényege
- Segítségre van szükséged?
Igen, tudom, A Facebook hirdetéskezelő bonyolult tud lenni, a rengeteg hirdetési formátum, a különböző hirdetési célok, a hirdetési költségvetés, a Facebook számos javaslata és az ezer apró részletben könnyű elveszni.
A folyamatos növekedés alapja: A vevőszerző gépezet
A hatékony Facebook marketing alapja a te Facebook marketing stratégiád – ha még nincs ilyened, akkor e bejegyzés alapján fel fogod tudni építeni.
Képzelj el egy rendszert, ami a háttérben csendben, a nap 24 órájában dolgozik neked. Nem kell minden nap új kampányt kitalálnod, mégis folyamatosan érkeznek az új érdeklődők. Ez egy jól felépített Facebook hirdetési stratégia lényege. A rendszer két fő pilléren nyugszik: a hideg közönségnek szóló hirdetéseken és a meleg közönségnek szánt remarketing kampányokon.
1. Lépés az eredeményes facebook hirdetésekhez: A „csali” folyamatos hirdetése
Ez a stratégiád legfontosabb, megkerülhetetlen eleme. A hideg közönség olyan emberekből áll, akik a célcsoportodba tartoznak, de még soha nem hallottak rólad. Tőlük azonnali vásárlást várni a legtöbbször irreális. A hirdetések célja itt a bizalomépítés és a kapcsolatfelvétel.
Ennek a legjobb eszköze a „csali” (lead magnet). Ez egy rendkívül értékes, ingyenesen letölthető anyag (pl. PDF, checklist, e-book, rövid videókurzus), amit az érdeklődő az e-mail címéért cserébe kap meg.
Miért ez a legfontosabb? Mert ezzel töltöd fel folyamatosan az értékesítési tölcséred tetejét. Egy olyan adatbázist (e-mail listát) építesz, ami a tiéd, és amelynek tagjaival később, ingyen, vagy minimális költséggel kommunikálhatsz. Ahelyett, hogy minden egyes alkalommal fizetnél a Facebooknak, hogy elérd ugyanazokat az embereket, építesz egy saját, értékes csatornát.
Az értékesítési tölcsérekről itt, itt és itt olvashatsz többet.
Számoljunk egy kicsit!
Lehet, hogy elsőre nem hangzik soknak, de gondolj bele: ha ez a folyamatosan futó hirdetésed hetente csak 10-15 új feliratkozót hoz (egy nagyon konzervatív becslés), az:
- egy hónap alatt 40-60 új érdeklődő
- egy év alatt pedig több mint 500-700 potenciális vevő, akikkel már bizalmi kapcsolatot építettél ki. Ez egy olyan értékes vállalkozói tőke, ami aranyat ér.
Fontos: ne hagyd magukra a feliratkozóidat!
Az online marketing stratégia kulcsfontosságú eleme, hogy nem hagyod magukra a feliratkozóidat. Ha már fizettél facebook hirdetésért, hogy megszerezd őket, butaság lenne veszni hagyni a figyelmüket.
Ha végigmentek az értékesítési tölcséreden, de még nem vásároltak semmit, akkor tedd át őket a normál feliratkozók közé, és legalább heti 1 hírlevelet küldj nekik.
2. Lépés a sikeres Facebook kampányokhoz: Posztok kiemelése okosan
Természetesen a márkaépítés és a közösség növelése is fontos. Itt jönnek képbe a posztok kiemelései, de csakis okosan! A legtöbben elkövetik azt a hibát, hogy egy gyengén teljesítő posztot próbálnak pénzzel megtolni. Őszinte leszek: ez idő-, és pénzpocsékolás.
A megoldás: Az aranyszabály az, hogy csak azokat a posztjaidat emeld ki egy kisebb összeggel, amelyek organikus elérésben is jól teljesítettek. Ha a meglévő követőid imádták, nagy eséllyel a külső közönségnek is tetszeni fog. A cél itt elsősorban a követőszerzés és az ismertség növelése, nem a direkt eladás.
A Facebook oldalad követésére meghívhatod azokat, akik kommenteltek, lájkoltak. Így folyamatosan növelheted a követőid számát, ami ugyan nem hoz azonnal egy forintot sem, de jól felépített közösségi média marketing stratégiával kihozhatod belőle a maximumot.
3. Lépés a Facebook marketingben: A belépő termék
Megszerezted az érdeklődőket a csaliddal, most itt az idő, hogy vásárlókat faragj belőlük! A meleg közönséged azokból áll, akik már kapcsolatba léptek veled: feliratkoztak a listádra, megnézték a videóidat, vagy jártak a weboldaladon.
A fő értékesítési csatorna nyilván az értékesítési tölcséred – de ennek a hatékonyságát is növelheted fizetett Facebook hirdetésekkel.
Nekik már nem ingyenes anyagot, hanem egy ellenállhatatlan, alacsony kockázatú belépő terméket érdemes hirdetni. Ez egy kedvező árú termék vagy szolgáltatás, aminek a célja, hogy az első vásárlói élményt megszerezzék veled. Itt lép be a remarketing: célzottan csak azoknak hirdetsz, akik már ismernek.
A „+1” Lépés: A könyörtelen tesztelés
Egyetlen Facebook hirdetési stratégia sem működik tesztelés nélkül. Ez a rendszer olaja. Ha nem tesztelsz, sosem fogod tudni, hogy a kampányaid a lehető leghatékonyabban működnek-e. Az optimalizálás segítségével tudsz folyamatosan egyre olcsóbban és hatékonyabban hirdetni a platformon.
Mit tesztelj?
- A csalikat: Lehet, hogy a „10 tippes checklist” sokkal jobban működik, mint az ingyenes e-book. Futtass két hirdetést párhuzamosan, és nézd meg, melyik hoz olcsóbban feliratkozót!
- A kreatívokat: Két különböző kép vagy hirdetési szöveg között óriási különbség lehet a teljesítményben.
- A célközönségeket: Tesztelj különböző érdeklődési köröket, demográfiai beállításokat.
Fontos: Egyszerre mindig csak egy dolgot tesztelj, különben nem fogod tudni, mi okozta a változást!
Mit nézz a tesztelésnél?
A Facebook Hirdetéskezelő tele van adatokkal, könnyű elveszni bennük. Ne aggódj, nem kell mindent figyelned! A tesztelés során mindig a kampányod céljához leginkább illeszkedő 1-2 mutatóra fókuszálj.
Ha a csalit hirdeted (cél: feliratkozószerzés): A legfontosabb mutató a CPL (Cost Per Lead), vagyis az egy feliratkozóra jutó költség. Egyszerűen fogalmazva: mennyibe kerül neked egy új e-mail cím megszerzése? Az a hirdetés a nyerő, amelyik alacsonyabb költségen hozza az új érdeklődőket. Másodlagos, de hasznos mutató lehet a CTR (Click-Through Rate), azaz az átkattintási arány, ami megmutatja, mennyire volt figyelemfelkeltő maga a hirdetés.
Ha a belépő terméket hirdeted (cél: eladás): Itt a legfontosabb szám a ROAS (Return On Ad Spend), vagyis a hirdetési kiadások megtérülése. Ez a szent grál. Azt mutatja meg, hogy minden elköltött 1000 forintod mennyi bevételt termelt. Ha a ROAS 3, az azt jelenti, hogy 1000 Ft hirdetési költségből 3000 Ft bevételed lett.
Ne a lájkok számát vagy a kommenteket nézd elsősorban! A tesztelés során a hideg, kőkemény üzleti mutatók fogják megmondani, melyik hirdetéseddel keresel pénzt, és melyikkel égeted azt.
Az én extra javaslataim a Te Facebook hirdetési stratégiádhoz
- Remarketing a kosárelhagyóknak: Ez egy kötelező elem, ha webshopod van. Hozz létre egy külön hirdetést, ami csak azoknak jelenik meg, akik a kosarukba tettek egy terméket, de nem fejezték be a vásárlást. Egy kis emlékeztető vagy egy apró kedvezmény csodákra képes!
- Használj videós hirdetéseket a tölcsér elején: Készíts egy rövid, 1-2 perces hasznos videót. A videó hirdetésével olcsón érhetsz el rengeteg embert. A trükk? Létrehozhatsz egy olyan remarketing közönséget, ami azokat gyűjti, akik megnézték a videód legalább 50%-át. Ők egy rendkívül elkötelezett meleg közönséget fognak alkotni.
- Hasonmás közönség a vevőidből: Ha már van legalább 100-200 vásárlód, feltöltheted az e-mail listájukat a Facebookra, és létrehozhatsz egy hasonmás közönséget (Lookalike Audience). A Facebook megkeresi azokat a felhasználókat, akik a leginkább hasonlítanak a te legjobb vevőidre. Ez az egyik leghatékonyabb célzási módszer.
Összegzés: A sikeres Facebook hirdetési stratégia lényege
Hagyd abba a véletlenszerű hirdetgetést, és építs egy rendszert! Ez az egyszerű Facebook hirdetési stratégia biztosítja a folyamatos növekedést:
- Folyamatosan futó hirdetés a csalira (hideg közönségnek) az e-mail lista építéséért.
- Remarketing hirdetés a belépő termékre (meleg közönségnek) a vásárlóvá alakításért.
- Folyamatos tesztelés a hatékonyság maximalizálásáért.
Ez a három alappillér garantálja, hogy a vállalkozásod ne csak a szerencsén, hanem egy kiszámítható, stabil rendszeren alapulva növekedjen.
Segítségre van szükséged?
Ha úgy érzed, ez túl bonyolult, vagy egyszerűen csak szeretnéd, hogy egy szakértő is ránézzen a tervedre, keress bizalommal. Együtt felépítjük azt a személyre szabott hirdetési stratégiát, ami végre nem viszi, hanem hozza a pénzt a vállalkozásodnak.
